最近几年，朋友们听到最多，讲的最多的应该是；互联网+ 移动互联网+ 微商 传统直销 网络直销 O2O B2B等等话题。有人迷迷糊糊的懂了，有人迷糊糊的观望。懂的人参与了，有成功的，有失败的，观望的朋友们，还是坚守自己多年的岗位，观望国家的政策，怀疑互联网的发展。

在这里要说的就是；我们国家是政策经济，国家要做的事就叫趋势，就叫机会。不相信的朋友可以继续的怀疑，继续的观望，只不过未来十年的商机和你无缘。那么在参与互联网创业的伙伴当中，产生了很多很多的失败者，统称互联网难民。有道是成功有方法，失败有原因，希望今天文章的四个观点可以对朋友们有所帮助。

第一，推销不如吸引

当拿起手机，微信显示有信息，打开一看好几个人发的是产品图片，二维码或网址，还有文字介绍，某某项目是怎么样日赚成百上千，或躺着也能赚钱的项目，了解请回复666等等。火不火？立马就把对方删除或拉黑，这样的情况有没有？朋友圈都几个月不看了，直接性的惨不忍睹，铺天盖地的广告二维码，什么；内衣可以让胸变大，内裤可以让鸟变大，还有什么灵丹妙药等等，删都删不完的情况有没有？我想是很多。

为什么会出现这样的情况呢？首先，做互联网创业项目的朋友，为了做市场，做销售，在微信发一些广告，也是人之常情，因为微信人多呗。其次，当做项目的人大量的发一些广告性质的东西，造成了扰民的情况，所以拉黑发广告的人也是合理的，不能怪人家。在这里要提议没做项目的朋友，多多理解，也送一句话给做项目的朋友；当别人不相信你的时候，你说的都是废话，只是浪费时间。

既然这样的推销方式是无效的，那么有没有办法呢，总不能就这样放弃吧。办法肯定有，要不然人家做项目成功的人是怎么产生的呢？我们可以想想，淘宝店主是怎么卖产品的？淘宝店主坐等客户上门，是等待淘宝的粉丝点击搜索相关产品，这叫精准人脉主动上门，所以淘宝店主不用做广告。那么，淘宝为什么那么多的粉丝呢，答案很简单，靠吸引力，淘宝便宜，天猫品牌，京东电器，唯品会护肤品。这是平台打造吸引力，吸引客户成为平台的粉丝，这是互联网思维通过大数据，流量，提高销量。那么作为个体的创业者怎么样才能吸引别人呢？

第二，如何产生吸引力

卖产品不如卖自己，当你给微友发广告的时候结果已经是注定了的被拉黑，当你在朋友圈发广告的时候，好友知道你是卖产品的压根不会搭理你。有人说了微信多的是人脉，不怕找不到人。但是我要说明的是，第一，微信6.8亿注册用户是腾讯的粉丝，不是你的粉丝，这些粉丝会买你的账吗？第二，你的微信能有多少人？假如有5000好友，你怎么去找到愿意和你沟通的人，愿意和你合作的人？永远记住一句话，当别人不相信你的时候，你讲的都是废话。你的项目其实只需要几个合作伙伴，剩下是团队管理和团队运作的事。换句话说微信五千好友当中四千九百九十人左右是无效人脉

假如你能够在朋友圈展示个人价值，让微友感觉得到你这个人不错的时候，你能够在微信群说得出与众不同的言辞，群友感觉你是个专家的时候，会不会有人找你沟通。当越来越多的人愿意找你了解点什么的时候，你发的朋友圈会不会有人关注。

因此，产生吸引的关键不在你的产品如何，在于你的人品如何。当越来越多的人认同你这个人的时候，机会是不是就很大？自己找人做市场，永远比不上别人主动找你容易。

第三，如何沟通

通过努力，打造了吸引力，粉丝也是慢慢的积累，那么怎么样能够把自己的粉丝转换成事业合伙人呢？这里就要学会如何沟通，沟通这个层面只有一句话，那就是；把话说出去，把心收回来。也许有人会说；我就是找人说话阿，我的心早就收回来了，我都是专职呢，这里的把话说出去，把心收回来指的是；把客户的需求说出去，把客户的心收回来。客户的心不在你这里，他的一切都和你无关，因为现在不缺产品，不缺项目，不缺平台。不要认为离开你就不能在互联网创业。

第四，先交朋友，再谈生意

在传统行业里面，朋友们互相关照，有投资项目的时候不会找陌生人合作，找的都是关系好的。先不说合伙生意是怎么互相利用，怎么才能做好生意，至少因为关系好，才有机会。那么在互联网创业，尤其需要找合伙人的项目，作为代理商的你要想找人合作，前提就是怎么样让微信好友成为你的朋友，愿意相信你。

总结起来其就一句话；人与人之间的关系比这个生意重要，只有百分百站在客户角度考虑问题，没有目的性的树立自己的形象，先交朋友，再谈生意。

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