我们知道在做B2C商城网站之前都需要一个网站定位，定位分析完之后就是产品与功能的定位了，这也是B2C商城网站的优化核心。

网站产品定位

不管是自己的产品或者选择别人的东西卖，都应该把握一个产品定位原则就是要满足用户的需求，我们的产品一定要能满足用户的需求，其次是要严格把控好产品的质量，最后才是我们应该谈及的产品定价问题。

用户需求是多样的，我们不能满足用户的所有需求，但是我们的产品应该能满足用户某方面的需求，就像是唯品会宣传语一样“一个专门做特卖的网站”，它就抓住了用户对品牌以及价格的需求。很多人都喜欢品牌，但是又觉得品牌比较贵。唯品会正好抓住用户的这个痛点，在产品定位上选择上就是品牌特价。产品定位上一定要打造自己的品牌或者选择品牌产品、选择那些质量过关和价格有一定优势的产品。

网站功能定位

拥有了好的产品以及清晰的网站定位之后，我们应该想的就是如何通过网站功能的定位来解决用户体验的问题。

1、设计风格定位。核心点就是要能刺激用户的购买欲望。

2、合理的网站栏目和构架流程设计。就像一个实体百货商城一样，每个地方都有比较显眼的指示牌，让你知道怎么去到自己想去的地方。我们的网站栏目构架流程设计同样要让消费者能快速找到他想要的商品的，即便栏目和产品多也不显得凌乱无章。

3、购物流程便捷、安全的付款方式以及便捷的物流，这都是消费者除了商品和价格之外，最关心的网站功能。要在网站建设的时候充分考虑进去。

4、产品是一个网站的根本，服务是转化率的保证，我们要充分考虑售前服务(咨询、产品、设计)、售中服务(物流)、售后服务(产品质量、产品保修等)

功能定位和产品定位是B2C商城网站的重要条件，也是B2C商城网站的卖点之一。很多商家都存在着这样的问题。

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